钟睒睒与农夫山泉：记者出身的「大自然的搬运工」，两度登顶中国首富

2020 年 9 月 8 日，农夫山泉在港交所上市，发行价 21.5 港元，首日大涨约 53%。当天，创始人钟睒睒身家突破 4000 亿港元，登顶中国首富——而外界才发现，这位掌控着「大自然的搬运工」的掌门人，是个几乎不接受采访、极少露面的「隐形富豪」。他做过泥水匠、当过记者、卖过保健品，人生两次大起大落，最终靠一瓶水、一瓶茶，把生意做成了中国快消的传奇。

一、前半生：泥水匠、落榜生、浙江日报记者

钟睒睒 1954 年生于浙江诸暨。因为年代原因，他早早辍学，做过泥水匠、木工。恢复高考后，他两次落榜，最后进入浙江广播电视大学（函授）读书。这段经历让他与「学历精英」路线无缘，却给了他另一条路——1977 年，他考入浙江日报，成了农村部的记者，一干就是五年，采访过数百位企业家。

这段记者生涯对他后来的影响极大：他见识了中国第一代企业家的起落，也积累了对商业和人的判断力。多年后他说，做记者的经历让他「看人看得准」。1988 年，海南建省，34 岁的钟睒睒辞职南下——据说当时的念头很朴素：海南遍地是机会。

二、海南的失败与第一桶金：龟鳖丸

下海的第一站并不顺利：他种过蘑菇，赔了；卖过窗帘，没赚到钱；养对虾，又赶上虾苗问题几乎血本无归。折腾了几年，他手里的积蓄几乎耗尽。

1993 年，他决定做自己最熟悉的东西——保健品。他创办养生堂，推出「龟鳖丸」，主打「中华鳖精」概念，配合他当记者时练就的营销功力，产品一炮而红，短短几年做到全国知名。龟鳖丸让钟睒睒赚到了真正意义上的第一桶金，也让他悟出一个日后反复验证的商业铁律：产品可以同质化，但定位和心智不能。

三、1996：千岛湖畔的「农夫山泉」

1996 年 9 月，钟睒睒在浙江千岛湖畔成立「浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司」，这就是农夫山泉的前身；2000 年公司改名农夫山泉。名字取自田园意象——「农夫」的质朴加上「山泉」的天然，品牌从诞生起就打「水源地」牌，广告语「农夫山泉有点甜」让它在瓶装水红海里杀出一条路。

此后二十年，农夫山泉沿着「水源地 + 多品类」扩张：2008 年推出东方树叶（无糖茶，早期十年不温不火，却在 2020 年后迎来无糖茶爆发）、2011 年推出婴儿水、2016 年推出茶π。真正的「长期主义」红利，在上市后才集中兑现。

四、上市初期：首日暴涨 53%，首富诞生

2020 年 9 月 8 日，农夫山泉在港交所主板上市（代码 9633.HK）。由于认购火爆，发行价定在区间上限 21.5 港元，暗盘已大涨，上市首日更是收涨约 53%，市值一度突破 4000 亿港元。钟睒睒凭借持股直接登顶中国首富——他同时还是万泰生物（HPV 疫苗）的实控人。2021 年，农夫山泉股价持续走高，钟睒睒身家一度超过 5000 亿元。

上市初期还有一个值得记下的细节：农夫山泉没有把募资全部砸向产能，而是投向了水源地布局、冷链与数字化渠道——这为后来东方树叶的全国化铺好了路。

五、最大股东的故事：84% 的绝对控股

农夫山泉的股权结构在港股里堪称「极端集中」：截至 2026 年，钟睒睒通过养生堂有限公司持股约 66.88%（他持有养生堂 98.38%），个人直接持股约 17.15%，合计控制约 84% 的股份，是港股少见的「创始人绝对控股」样本。2026 年，他仍是农夫山泉董事长兼总经理、法定代表人。

2025 年，农夫山泉迎来一个重要拐点：全年营收约 525 亿元，其中即饮茶（东方树叶领衔）收入 216 亿元，首次超过包装水（187 亿元），成为第一大营收支柱——这家「卖水的公司」，正式变成了「卖茶的公司」。与此同时，钟睒睒宣布十年内捐赠 400 亿元创办「钱塘大学」，把财富投向科研与教育。

六、常见问题 FAQ

← 上一篇：比亚迪 · 王传福 · 返回上市公司故事专栏 · 下一篇：宁德时代 · 曾毓群 →